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《长篇小说是你抛弃的我,我找到真爱你哭啥?》精彩片段
但如果能靠着外送卖进学校里,那市场可就大了去了,整个金陵大学的宿舍又多又密……
而且,他是尝过秦沈记的味道的,靠那几个包子的美味,绝对不输给食堂最招牌的金陵汤包,最关键金陵汤包每天排队都得十来分钟,赶晚了就卖空了,而秦沈记能送到楼下……
付博文越想目光越亮,但还是想到了这其中的几个关键点:“可是,这么小的地方,咱们一天能做多少包子?”
秦扬笑了笑,朝着身后指了指。
两套崭新的设备,摆满了铺子内部最后的一丝空间,一共十二个大笼屉,加上原来的十二个大笼屉,足足二十四个蒸笼,还有配套的灶台。
“别的不说,产量方面,一天咱们现在能做至少二十四屉包子,一笼包子四十来个,一天起码能有将近一千个包子。”
付博文看的眼神越来越亮,一旁的沈玉饵和奶奶偶尔看着堆得满满当当的铺子,也直眨眼……
一天前,设备订制作坊老板杨洪文就将灯牌和这些新设备打包送过来了。
只有她们两人的时候,无论是奶奶还是沈玉饵,可没想过要干得这么大……
可当这些笼屉和灶台、保温箱真正塞满了铺子的时候,她们的心里,也升起了一丝期待。
“真能卖出这么多吗?”
付博文喃喃着,很快就明白,当然可以!
食堂的早餐铺子没几家窗口,只有金陵汤包算得上美味,但想买到可不容易,不知道多少人每天趴在寝室里压根懒得吃早餐……
这可是一片蓝海,要真能解决外送的问题,一千个包子?翻个番都不够!
付博文想了想,又道:“最后一个问题,咱们,要怎么卖进学校呢?”
秦扬的动作缓缓停了下来,看着地上崭新的大型单人订制保温箱背包,再看了一眼付博文,眨了眨眼!
付博文:“???”
“你找我来,就是打算让我干苦力?”
付博文迎着秦扬的目光,瞪大了眼睛。
“这怎么能叫苦力?”
秦扬义正言辞地摇了摇头,道:“这是生意!”
付博文上前掂了掂保温箱的重量,哭笑不得:“这分明就是苦力!”
“苦力又怎么了?”
秦扬摇了摇头,语重心长地搂过付博文的肩膀,道:“你见过哪个做生意的人,不是从自己打拼开始的?哪个大老板不是摸爬滚打走过来的?卖个包子,就委屈你了?”
付博文扭着头,扯开他的手,但看着地上的保温箱,此时也生出了一丝动容和犹豫。
秦扬这话说得倒是没什么问题,哪个老板从一开始不是从自己打拼开始的……
“不对!”
付博文反应过来,又有些气恼道:“那为什么不是你亲自去送外卖,而是要拉我入伙?这没道理,不公平啊!”
铺子里两人挠着别扭,沈玉饵和奶奶乖巧地包着包子,眨巴着眼睛,就像是在看一场好戏,杏眼不时弯弯起来。
“谁说你一个人去?我也会去。”
秦扬摇了摇头,认真道:“而且,你要是愿意答应入伙,我给你一成的股份。”
“真的?”
付博文脸上的怒色消了几分,环抱胸口的双手微微松开了。
“不仅给你一成的股份。”
秦扬见状,再接再厉地鼓励道:“基本工资另算,一个月,给你三千……”
付博文手放下来了,陷入沉思,心中的意动已经写在脸上了,只是偶尔看着最近越来越变化的秦扬,总担心他想要坑自己……
“金陵大学?”
杨老板细细一思忖,目光渐渐更加亮了。
金陵大学规模很大,师生职工加起来起码两三万人,最关键的是住宿集中,一栋楼里住着上千号人。
这样的地方,最适合做外卖生意,因为一送就能送上几十上百份,集中供应,不需要多少人工运送。
前些年他刚想进入餐饮行业的时候,就是瞄准了金陵大学的学生,可苦就苦在那时候外卖平台开始进入垄断时代,不再向外让利了,商家的成本和消费者的价格都开始提高,买外卖的也越来越少……
不过即便如此,也有好几家他知道在附近的餐饮店做的风生水起,靠着大学城的外卖红红火火,一个月赚上大几万甚至十万都是常事。
他那时候失败,唯一的原因还是出在味道上。
虽然市场大,但架不住外卖费和运送费也越来越贵,如果不是真的好吃,学生们哪会愿意买?
可是……
这些对于“秦沈记”完全不是问题啊!
一方面,他们做的是包子,体积小,完全可以一次性配送几百份,可以自己做外送!
另一方面,这家包子铺的味道,那真是叫一个绝了,要真能卖进学校校园里,绝对是能风靡整个金陵大学!
呼~
杨老板深吸了一口气,再看向秦扬,眼神已经完全不一样了。
他竖起大拇指,中气十足地道:“小兄弟,我觉得,你们这生意,能干起来!”
“杨大哥,借你吉言!”
称呼不知不觉变了,秦扬也是个聪明人,拉近了几分关系,趁着个机会,眨眼问道:“这些设备,您给我个价儿,总共多少钱?”
“灯牌、保温箱、蒸笼、灶台……”
杨老板心中一算,比了个数:“六千八。”
“能便宜点儿吗?”
秦扬笑了笑,道:“您也知道,做生意,不容易。”
“……哎,要是别人,我还真没法讲价,但是你们家,还真挺好吃。”
杨老板呵呵笑着,沉吟道:“这么着,咱们一口价六千块……这钱,我答应你们可以记账上。”
秦扬深吸了一口气,连连拱手:“杨哥,谢字不多说了。”
“别着急,我有个条件。”
杨洪文摆了摆手。
“哦?”
“如果没猜错的话,小兄弟你这生意,没打算指着一家店做吧?”
秦扬眨了眨眼,笑而不语。
这话放在谁家都是肯定的,生意越好,分店越多,谁不想做成品牌呢?
但要是承认了,那就成吹牛逼了,生意还没开张呢,就想着开分店,那不是让人笑话。
杨洪文手指数着他,笑道:“你得答应我,要是开了分店,设备也得从我这儿给你订,怎么样?”
“行。”
秦扬一琢磨,自然也不会拒绝。
两人重重握手,从杨洪文的目光里,秦扬看到的不仅仅是单纯的生意关系,还多了一层惺惺相惜的友谊。
时间已经不早了,将近晚上十点,秦扬临走前确认了所有东西的款式和尺寸,确认三天之内能够拿到所有的货后,一路离开。
嗡嗡~
“还在忙吗?”
沈玉饵发来了短信。
秦扬嘴角不自觉泛起一丝笑意,发送了一行小字:
“忙完了,早点休息。”
关掉手机,走在昏黄的路灯下,一股疲惫感阵阵涌了上来。
呼~
秦扬长舒了一口气,脑海里想起“秦沈记”三个字,却又暗暗攥紧了拳头。
回到宿舍,付博文等了他两个多小时了,听到推门声做贼心虚地攥着手机回头,一看就知道有猫腻。
“和邢小冉通风报信呢?”
秦扬瞥了他一眼,转身脱衣服洗澡。
二是悄悄地涨了价,铺子里的肉包从一块钱涨到了一块五,菜包价格不变,但外送的价格肉包却涨到了两块钱,菜包也涨到了一块五一个。
这个价格听着似乎并不便宜,但实际上,秦沈记的包子足足有巴掌大,皮儿薄馅儿大,分量比普通的包子要大不少,而且味道也更鲜美,用料也更足。
胃口小的,像沈玉饵这样的,一个足足能吃饱了。
秦扬也顶多能吃下两个而已,这样算下来,一顿早餐最多三到五块钱,美味又划算。
“第一步,算是打开了。”
秦扬暗暗点头,目光闪烁:
“只不过,要想继续扩大规模,就不能光靠我们几个人了……”
“否则,什么时候才能让这个傻姑娘轻松下来啊?”
他心中暗叹一声,的目光渐渐移到铺子里忙碌的清瘦身影上,尽管天色已晚,包子基本上也卖空了,但沈玉饵还是没有停下手里的动作。
扎着围裙,挽着头巾,两只小手拿着毛巾在灶台和桌子附近来回地擦着,非要将所有的地方都擦得一尘不染,才算罢休。
沈玉饵就像是停不下来似的,低着头,细汗密布着额头,轻轻喘着气,哪怕是奶奶偶尔无奈劝告几句,也都被她置之脑后……
“就不能停停吗?”
秦扬实在忍不住了,放下手中的笔,一把抓住了她的手。
沈玉饵白脸微红,看见付博文的目光若有若无地瞅过来,有些慌张地小声道:“你放开我……”
秦扬回头瞥了付博文一眼,后者立即回过头假装没看到。
他这才安心拉着沈玉饵来到了桌子前,好好坐下。
接着当着她的面,打开手机账单,数了数数字。
“今天,铺子里的加上外送的,咱们纯赚了九百二十块钱。”
“去掉要买原料的钱,去掉之前欠着杨老板的设备工费,加上之前三天的积累,咱们还剩下……一共两千六百四十二块钱。”
沈玉饵心底有些小欣喜,乖乖地看着秦扬,不知道他想干什么。
秦扬沉吟了一会儿,忽然打开转账,直接给沈玉饵转了五百块钱过去。
不等沈玉饵反应过来,又飞速地将她手机抢了过来,直接点了确认接收。
“这……”
沈玉饵愣愣了一会儿,眼睛红了,豆大的泪珠子忽然涌了上来,一边抹着一边抢手机急急小声道:“不行,,我不能拿你的钱……”
“什么我的钱?”
秦扬攥着手机不松手,正色道:“这是分红……你忘了,你也是铺子的股东?”
“可我只占一成的股份啊。”
沈玉饵轻咬着嘴唇,继续争抢。
可秦扬这家伙人高马大,她又哪里是对手,抢了半天,秦扬高高举了起来,弄得她怎么也够不着,鼓足了劲儿蹦了两下,差点整个人扑在秦扬身上,低着头闹了个大红脸。
肢体的接触,阵阵软腻如水,让秦扬也惊讶于胆小姑娘的身材深藏不漏,不对啊,明明这么瘦,这么能这般大……
秦扬散去无用心思,朝她摇头道:“一成也是钱,这五百,就当先预支给你的工资了。”
“看看你的衣服,都多久没买新的了?去,拿着钱买些好的去。”
沈玉饵抿着嘴眼底复杂地看了他好久,最终,转头默默离开,没有再闹。
天色越来越晚,八九点收拾了铺子之后,秦扬和付博文假装先行离开,来到巷子口,却又悄悄停了下来。
“怎么了?”付博文在身后眨巴着眼,小声闻了闻。
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